眾所周知，移動進入后流量時代，流量越來越貴,，轉(zhuǎn)化成本居高不下。在這個成熟的流量市場中,，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色,，促使用戶時間與注意力的重新分配,，制造了一波流量新紅利,，也為廣告主創(chuàng)造了營銷新機會。從廣告預算的層面看,，短視頻確實也受到了廣告主的熱捧,。在整體廣告市場下滑的大背景下,，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑,，頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數(shù)的增長率。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入,，在玩法的探索與創(chuàng)新層面,，也呈現(xiàn)出了越來越多的可能性。那么,，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻,？只是把短視頻當成一個發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性,？短視頻平臺，不止是一個內(nèi)容消費平臺,，價值不單是品牌信息的曝光,，更是一個社交平臺，品牌與用戶充分互動,，更深層的互動價值,。短視頻受到熱捧,，在于“參與感”,，用戶消費短視頻不再是單向觀看,，而是雙向互動；雙手不再是閑著，而是不斷地上滑下拉,、點贊評論，互動轉(zhuǎn)發(fā),；通過搜索,、發(fā)現(xiàn),、位置等功能,，主動探索心之所好……對于品牌而言，通過這種強互動的連接方式,，調(diào)動用戶參與感,，提升品牌交互力,，并激發(fā)用戶的社會化裂變式傳播力,，已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式,。如何打造高曝光的爆款短視頻,？運營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

創(chuàng)意"小而美"，不要"句號""省略號"短視頻的特征就是秒數(shù)的個位化,，這也為創(chuàng)意增加了難度,，同時也強迫對內(nèi)容提煉，大刀闊斧砍掉多余沒營養(yǎng)的內(nèi)容,，而利用短視頻做品牌營銷,，目的不能是宣傳，而是要抱著社交化思維,，引起波瀾是關(guān)鍵,。消費者看完一個短視頻，給出的反應是",。"或"......",，直接出賽果"失敗"。短視頻營銷實則還是內(nèi)容營銷,，仍然離不開社交屬性,，在社交平臺的一場故事大賽，品牌需要看到消費者的"問號"和"驚嘆號",，引起討論才能引發(fā)傳播,，繼而擴大影響力,。品牌"擬人化"轉(zhuǎn)型：摘掉大V，混潮人短視頻的UGC屬性讓大眾再次關(guān)注起了"草根",，微博讓明星光環(huán)背后的神秘感走到了臺前,，光芒隕落，大眾注意力再次被創(chuàng)意本質(zhì)所吸引,，所以到了短視頻戰(zhàn)場,，品牌的"大V"頭銜不再具備優(yōu)勢，反而敢秀的草根更易受到青睞,，所以品牌想發(fā)揮營銷效力,，請融入人群然后再脫穎而出。品牌愛講故事,，但卻忘了為什么要講故事,，是為了讓冷冰冰的牌子富有情緒，與消費者進行"人性化"交流,，比起微博的文字配套攻略,，在短視頻更加視覺化的平臺能更好地實現(xiàn)品牌多維展示。與此同時,，短視頻作為具有強娛樂屬性的UGC平臺,，其上的相關(guān)原創(chuàng)內(nèi)容，品牌若能善加挖掘,，便能輕而易舉地借力傳播,。一站式短視頻營銷介紹短視頻營銷：擅用廣告的黃金”7秒“實現(xiàn)高效營銷。

高頻場景化的產(chǎn)品,，這里的高頻指的是人們生活中處處可見,，經(jīng)常需要的產(chǎn)品而場景化，指的是你的產(chǎn)品或者服務(wù),，能不能把大家他熟悉的場景中,，并且引發(fā)她強烈的感觸。舉個例子比如：餐飲和旅業(yè),，他們就有天然的寶光優(yōu)勢,，現(xiàn)象的場景呢更容易制作內(nèi)容,，像海底撈抖音吃飯,，山西摔碗等，特色特別容易被這樣的內(nèi)容所吸引,，具備同樣特性的還有婚慶行業(yè)通過炫酷的場景照片,。婚慶中發(fā)生的趣事,，也能吸引粉絲的眼球,，我之前關(guān)注一個婚慶公司的司儀主持的形式特別的有趣,，把婚禮搞得那就像相聲專場似的，婚禮現(xiàn)場的氣氛,，而且好多粉絲都在評論去嚷嚷著下次結(jié)婚我也要找這樣的司儀,，第二：帶學習屬性的產(chǎn)品，這個比較容易理解,，簡單來講就是,。你的內(nèi)容能夠讓用戶學習到東西，也就是產(chǎn)品內(nèi)容,，其實大多數(shù)產(chǎn)品背后都有大量的知識和技巧,。我們要從消費者的需求出發(fā)告訴對方一些不知道的，以此來切中用戶的認知盲區(qū),，只有從內(nèi)容層面才能讓用戶幸福樹立專業(yè)的形象,，而賣貨其實。就是順帶的事兒,，比如化妝品類的產(chǎn)品你就可以跟粉絲分享如何護膚小常識和挑選合適自己的產(chǎn)品又會覺得你說的有道理他自然而然的也就愿意花錢購買你的產(chǎn)品,。

新媒體時代帶給我們的一個重要生存變化，就是將我們的時間打碎：原本應該是整飭的閱讀時間,、寫作時間,、親子時間、工作時間,、旅行時間,，常常被反復突如其來的微信、短信,、郵件消息所打斷,；同時，我們也被長期的新媒體使用培養(yǎng)得常常忍不住過一會兒就要刷一下微博,、朋友圈,，也包括短視頻內(nèi)容，這些都加劇了我們時間的碎片化,。況且,，我們的生活中，本身就有許多零碎的短時間,，如候車,、等人、睡前,、吃飯,、排隊、小憩，等等,?？梢哉f，碎片化生存已經(jīng)成為當前我們生活的常態(tài),。而在碎片化的時間里,，蘊含著我們大量的對信息吸納的需求，不論是我們想充分利用各種細碎時間來吸納知識,，還是我們只是想在無聊的零碎時間里休息娛樂,。短視頻恰好滿足了我們的需求。短小精悍,、可隨時開始又隨時停止觀看的短視頻,，有效地填補了生活化、碎片化時間中,，較強的信息接受需求,。因此，短視頻傳播的快速發(fā)展,，正是新媒體產(chǎn)品找準當代人生活痛點,，釋放當代人冗余精力，滿足當代人信息需求的結(jié)果,。伴隨著5G時代的到來,，讓短視頻業(yè)務(wù)更加火爆。

第二步是"劇本策劃"—這里首先要說明,，不是情景劇,、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識和產(chǎn)品短片,，就要把介紹者的置信人設(shè)突出,，TA要怎么著裝？在什么場景介紹知識或者產(chǎn)品,？先說什么后說什么,，產(chǎn)品呈現(xiàn)的細節(jié)要突出什么？這些都要提前構(gòu)思,。我們做劇本策劃的時候,，忌諱自說自話、品牌自嗨,。主張"結(jié)合需求",，是要結(jié)合品牌方的營銷需求和受眾的娛樂、知識等場景化需求,，做好平衡,。第二個主張,，就是要有"創(chuàng)意構(gòu)思",，要能把用戶日常的痛點通過品牌或產(chǎn)品巧妙地化解,，在結(jié)合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強用戶對內(nèi)容的記憶點,。舉個例子,，營銷圈大火的"老鄉(xiāng)雞鄉(xiāng)下開發(fā)布會"的短視頻，就把"土潮"這個亞文化發(fā)揮出來,，還不忘用打籃球,、"這個雞......真的太美"來匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流，雖然有點過時,，但懂的人自然懂,，這也為這個本土餐飲品牌帶來一些新潮感。說起廣告創(chuàng)意,，我的理解就是"情理之中+意料之外",，情理之中指的是用戶日常場景用得到、很好用,，意料之外指的是bonus的爆點,，"城會玩"。比如說"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場景多了一份新穎玩法和儀式感,。這種"洞察"需要對用戶喜好,、流行文化以及產(chǎn)品場景的深度思考，也是廣告創(chuàng)意者價值的所在,。對于品牌來說,，短視頻是一個很好的媒介渠道,。紅花崗區(qū)短視頻營銷功效

短視頻營銷就可以理解為“企業(yè)和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以社會化營銷的一種方式。運營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚的星星",、勵志居家主婦"小蘭"......對于這種人設(shè)類賬號，由于粉絲會對主播本人產(chǎn)生好感,，對后期視頻帶貨,、直播賣貨都較為順利；當然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉,，粉絲因為劇情被吸引,，也只當有趣的小短片看，并沒有太關(guān)注到演員本身,，這種劇情類的賬號,，由于沒有一個有帶貨能力的C出現(xiàn)，后續(xù)變現(xiàn)能力較為有限,。這也是現(xiàn)在越來越多的自媒體公司開始放棄劇情拍攝,，轉(zhuǎn)為單個網(wǎng)紅的培養(yǎng)了。話說回來，企業(yè)的短視頻營銷,，是B2C（企業(yè)對用戶）,、B2B（企業(yè)對企業(yè)）的銷售場景，其落腳點在于公司/產(chǎn)品的展示介紹,。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶的注意,，更獲取用戶的信任，才是企業(yè)短視頻營銷的重點,。運營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

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